Action Commerciale

1. L'Approche Client	2. La Vente Rapide	3. Le Poste Accueil
Réf: AC01	Réf: AC02	Réf: AC03
Pour proposer et vendre: Comprendre les mécanismes d'achat propres à chaque client.	Vendre avec aisance à ses clients les produits et services simples de la gamme	Saisir les opportunités Savoir orienter les clients vers les relais identifiés (conseillers, chargés de clientèle)
durée: 2 jours	durée: 3 jours + accompagnement terrain	durée: 2 jours + accompagnement terrain

4. Planifier son Activité Commerciale	5. Organiser le suivie de son Portefeuille	6. Concrétiser une Relation Commerciale
Réf: AC04	Réf: AC05	Réf: AC06
Trier ses différents actes quotidients Repérer les phases commerciales actives et passives Mettre en évidence la relation résultats/activité	Hiérarchiser les contacts commerciaux Structurer son acitivité commerciale Gérer son portefeuille pour atteindre les objectifs Initier une stratégie gagnante par la relation	Resituer chaque étape de la méthode commerciale S'approprier contenu et finalité de chaque étape Maîtriser chaque phase de l'entretien pour reproduire
durée: 1 jour	durée: 2 jours	durée: 6 jours + accompagnement terrain à définir

7. Renforcer ses Capacités de Négociateur	8. Les Calculs Commerciaux	9. Chargés de patrimoine: Vendre en Expert
Réf: AC07	Réf: AC08	Réf: AC09
Connaître l'offre pour savoir l'argumenter Négocier: posséder stratégies et tactiques Optimiser la relation commerciale avec la notion de fidélisation	Proposer et vendre grâce aux chiffres Désacraliser les mathématiques financières Transformer sa vision technique en une approche commerciale (EL, PEL, assurance-vie, ...) Consolider son argumentaire en le ponctuant de chiffres déterminants	Réactualiser chaque phase de l'entretien commercial Maîtriser chaque phase de l'entretien pour reproduire Etre reconnu en vendeur expert
durée: 2 jours + accompagnement terrain	durée: 1 jour	durée: 6 jours + accompagnement terrain à définir